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《破冰》读后感

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  对于我们做销售的人来说几乎是没有周末的概念,但是这个周末我却真的没有出门,用了一天一夜的时间认真的看完了一本书。(我看书的速度确实是蜗牛速度)

  《破冰》一个销售经理的手记。这是我通过资格证考试时朋友送的,当时我还在开玩笑说:怎么搞的,你们竟然送我书,是不是想要在这行一开始就认输啊。

  打开书,看到业内推荐、网友评论,就深深地吸引了我。这是一本小说形式的手记,写的是一个处于最底层的销售人员如何成长的故事,其间的酸甜苦辣不是普通人能理解的。真的是值得一读的好书。

  在商场上混了十几年,也有几年的业务经历。虽然没有接受过正规的训练,但基本的销售还是懂一点点,所经历的虽然没那么惊心动魄,但是书中所述还是那样的熟悉。成功的喜悦、应酬后的疲惫与空虚、情感的压抑、遭遇挫折后的心理波动,这些也许只有作为销售人员才能理解。

  我很认同书里的一句话:销售是一门艺术,一门必须依靠从业人员付出关注、毅力以及永不熄灭的热情,倾心浇铸而成的艺术。个人认为要成就这一门艺术,销售人员还必须有敏锐的思维、优良的策略、专业的技能、坚韧的性格、良好的心态、百折不饶的精神以及奇谋、诡智和手段。想要很好的销售就必须充分展现销售人员的个人魅力,也就是语言表达、逻辑思维、反应、亲和力的综合体现。

  一行行的字走过,读的心潮澎湃,似乎自己跟着主人公一起经历了一场场的商业战役,那些喜悦、抑郁、迷茫和成就感也随着每一章每一节起伏。WWw.330011.cOM

  收好书,让自己的思维回到现实。

  经常听到或看到这样一句话:给自己定位,做自己喜欢的事做适合自己的工作。说实在的我还真不知道自己适合怎样的工作,很明白红黄色思维的人最适合做销售,而我这个蓝色思维的人却一直走在销售行业。当然也有这样性格的人在这一行成功,就如我自己,以前在销售方面也有过不错的表现。只是这一切已经离我很远了,现在的我太消沉,不能很好的调整心态就不可能在销售行业立足了,困扰。

  一直以来我的语言表达能力还算是可以的啊,为什么我就失去了与人沟通的欲望呢,甚至是说话的欲望,我就这样成了哑巴,郁闷呐,哑巴怎么能做销售啊。

  回想一下自己,除了性格以外,我还是适合做销售的,语言、思维、反应、亲和力,各方面都不错。所以这行的朋友们也比较看好我,甚至认为我是这行业的黑马。晕...他们怎么知道我的困惑呢,越是这样我越感觉到好大的压力,怕朋友失望,怕自己失了面子。

  我的生活圈子本来就不大,再经过这几年的封闭就更是小了,何况还有那些外来的因素困扰着我,想过扩大生活圈,走入人群去结识新的朋友,去开辟新的市场,但始终冲不破自己这张网。

  真的很困惑很迷茫,不知道怎么样才可以释放自己,我已经没有时间等待了......

  有这样一句话:置于死地而后生。我想过把自己逼上绝路来激发自己的斗志与潜能,可是偏偏顾虑太多。唉......苍天啊大地啊救救我吧.......



读《破冰》有感

  近期读了本《破冰》的书,觉得还是很不错的,这是一本优秀销售经理成长的手记,是一部销售实战小说,是一本关于销售的实战教科书。撰写这本小说的作者是一名销售实战派专家,曾是销售出身,历任过两三家公司的销售总监,现为一名咨询顾问机构的咨询师。本书以小说主人翁,一名刚应届毕业的大学生到逐步成为一名销售代表,到渠道销售经理,区域渠道销售经理,大客户经理/总监的成长经历,通过实战案例向我们再现了销售过程的惨烈厮杀,同时书中对销售技巧的描述也很透彻。作者坦言写这本书也曾跟很多优秀的销售人员聊过他们销售精彩案例。如果说这是一本销售成长小说,那么从人力资源的角度来看这也可以看做是一本优秀销售人员的访谈,一为本将能力素质模型尤其是销售人员的专业能力模型这个复杂的工具以小说人物的现实行为方式为依托生动地展现出来,鲜活而生动。

  通过这本书不仅让我们知道渠道销售、大客户销售都是怎么操盘操作的,也详细讲到一些商业玩法,也让我长了见识,开了眼界。本书通过主人翁不同阶段的成长经历告诉我们作为初级的优秀销售人员最重要的是要能吃苦,勤奋,有干劲。中级优秀的销售人员最重要的是敢拼,不服输,练就好销售的基本功,掌握好销售技巧。而一名高级优秀销售人员最重要的要懂得战略战术,能够力挽狂澜,不仅靠技巧,更重要的是靠脑子销售。

  看完这本书后对销售这种类型的工作有更进一步的认识和理解,对日后销售人员的选拔也有借鉴参考作用。


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